Sustentabilidade
Rótulos “eco” vendem mais? O que dizem os estudos decomportamento
Pesquisas de opinião costumam mostrar que a maioria dos consumidores diz preferir produtossustentáveis. No caixa do supermercado, porém,…
Matérias
Sustentabilidade
Comportamento
O paradoxo da escolha: por que menos opções podemvender mais
É intuitivo pensar que quanto mais opções um cliente tem, maior a chance de encontrarexatamente o que quer…
Assinaturas que ninguém cancela: a psicologia domodelo recorrente
Streaming, aplicativos, academias, clubes de assinatura: o modelo recorrente virou padrão emquase todo tipo de negócio. Parte do…
Comportamento
Compras por impulso: o que acontece no cérebro nos 3 segundos antes do clique
Entre ver um produto e clicar em “comprar” se passam, em média, poucos segundos. Nesseintervalo curtíssimo, o cérebro…
Marketing
O efeito “preço-âncora”: como as lojas manipulam suapercepção de desconto
Você já parou para reparar como quase toda promoção mostra um preço “de” riscado antes dopreço “por”? Isso…
Por que você compra o que está na altura dos olhos? A ciência explica
Você já reparou que os produtos mais caros costumam estar bem na sua linha de visão no supermercado?…